火红的五月——爱侦探（2007）随想

2007年已经过去整整5个月，我没机会，也没时间好好地静下来想想自己这样忙得好不好、这样“痴情”到底对不对，连去年就开始写的“C国少女失踪案”“待续”也没时间告诉大家“接下来”是怎么回事。昨天，我投资八十余万元在爱都国际B座又购置501、502室二套办公室，与现在的爱都国际大厦A座805办公场所合为一体，达到近三百平方米。我想，从办公场地、设施、环境上说，维克应当算是当今沈阳调查业最佳了吧！兴奋之余，告诫自己，应当静下来。所以，今天顺便在这里概要说一下“C国少女失踪案”“接下来”吧。

北京望京的“小姐”和“小旅馆”

外来的“出国中介”和“外事警察”

……还是待续吧。

这5个月来，我忙些什么？

1-3月份在大连维克办事处处理委托事务和寻觅人才及合作者。略。

现今大连方面，与大连福斯建立亲密的合作伙伴关系，从业务上，从技术上，从朋友情谊上，大家相互信任，相互配合，相互支持，相互理解。正如大连福斯公告中撰文：“为了谋求更广阔的发展，同时也为了增加企业的自身实力，沈阳维克大连办事处与大连福斯从企业发展方向的长远考虑，于2007年3月15日开始正式合并经营了，同时，大连福斯事务调查所在沈阳维克总部设立沈阳办事处，更便于两地的委托人与我们联络。此次强强联合，为调查行业进一步发展做出了探索，使侦探行业向规范化、规模化经营迈出了坚实的一步。”在此，我要感谢大连福斯的吕先生、张先生对我，对维克的大力支持。呵呵，特别要提出的，我每月都会从大连福斯方面提取一笔可观的收入哪！

促使我在三月末匆忙由大连办事处回到沈阳维克本部的原因是沈阳维克内部矛盾。我回来主要动因却是为了挽回“面子”！这个面子就是跟随我几年的哪个“小刘”。本来，徐副主任、张某离与不离维克都在我预料之中，也在理解和“同情”中；而小刘离开维克却是我的意外。这令我痛心疾首，好没“面子”！这也是沈阳调查同行中传说的“维克釜底抽薪走马换将”的由来。我真的那么“不好”吗？

令我从这“痛苦”中走出来是一个月后的事了。他们说，因为陈岩太“黑”，没有“朋友”，所以这三位才会“维克釜底抽薪走马换将”。这主要是他们其中的一位认为，我只给他们30%的提成，对他们不公平，好象是，“活”都是他们干的，凭什么只给他们30%呀！按照调查行业流行的40%或50%的提成，二相比较，我“克扣”了他们10%或20%。为此，我要为自己辩解几句了：

按现今大多数调查公司企业与员工分配方式，员工风险办案，即员工无底薪、无办案经费；员工个案成功，企业给40%-50%的提成。以前，我也是按照这个“惯例”。但，我发现其中种种潜在风险……一个最重大的危险是，当员工没有或者无法完成委托事务时，会以各种理由搪塞或者欺骗企业和委托人，而我，维克是“一切为了维护委托人合法权利”而努力奋斗，维克想做好，做大，做强，必须是以信誉第一做为企业发展的前提条件和保障；也就是说，这种50%的方式执行起来很难与维克的宗旨相适应。实际工作中，这种危险已经显现出来。如徐副主任在维克时，一个月中就使得十二个委托事务全部是半途而废，这当中令我不能容忍的是，包括徐副主任在内的，员工在自己收入患得患失上的主观原因。我可以理解但不认可这种员工主观原因，因为他们自己承担着办案经费和失败风险的。用员工的话说：“我干活，我还得担风险；企业就只是一个揽“活；成功了，收入被企业割去一半，不成功，我自己赔钱，傻子才干呢！”这就是员工不能“好好干活”的根本原因，其风险往往会转嫁到委托人身上的原因，这也是员工纷纷自立门户的原因之一。所以，我改变了这一分配方式，由维克承担所有办案经费和失败风险；员工成功完成任务，按30%提取纯收入；未成功 ，由维克保障员工每月有“最低收入”。徐是1500，张和刘各是1000；实际中，徐每月收入均在5000-6000元之间，张、刘在3000-4000元之间。委托事务完成率99%，客户满意率100%。我认为，我这一做法是先进的，所以，欣然。

外界传说“走马换将”其中含义，我理解，是指这三人是维克的主力军，是三员干将；而三个干将（可能还有一个“帅”）同时离去，则是“釜底抽薪”；这好象是说，这三人离去，将导致维克“完蛋”了！事实呢？

下面是按时间顺序，我与同事在3月末到现在共二个月时间内完成的收费在二万以上的重大委托事务的一组数字（不包含重大签约事务）：

1、  某知名企业委托查证内部违反价格规定行为第二次委托，26，000元；

2、  某企业家委托查实其“恋人”真实身份，27，000元；

3、  某日本女委托查找其恋人失踪，20，000元；

4、  某律师委托查找涉案人转移资产案；30，000元；

5、  某知名企业委托查证内部违反价格规定行为第三次委托，30，000元

6、  某企业家委托查证竞争对手“不正当竞争行为”，100，000元；

7、  某知名企业查找假冒产品“源头”，30，000元

…………

“走马换将”非但没有造成维克直接经济损失，反而，维克事务蒸蒸日上；“釜底抽薪”却使维克反省了自己功与过，是与非，从管理方面积累了更多更好的经验和教训。感谢三位干将！

维克也将一如既往地坚持“一切为了维护委托人合法权利”而努力奋斗，维克要做好，做大，做强，以信誉第一做为企业发展的前提条件和保障。

特别指出的是，在2、3二个委托事务中，我完全是在办公室里完成的！我利用四个半天的时间，从容地完成了二桩事务；某企业家委托查实其“恋人”真实身份，27，000元；某日本女委托查找其恋人失踪，20，000元；合计47，000元。这笔没有“流失”的收入是我从“痛苦”中解脱出来的直接原因！根本原因当然是维克“活”得很好！

其后的委托事务已经不足以令我兴奋了,这才是正常的。

投资八十万元购置二处办公场地又令人鼓舞，五月，火红的。

陈岩

2007/05/27